Como devo pedir aumento salarial ou promoção?

Em uma carreira profissional, a busca pelo aumento salarial ou promoção é um marco importante que define o padrão de vida, assim como o desenvolvimento e realização de uma pessoa no ambiente de trabalho.

No entanto, apenas querer avançar na carreira não é suficiente. Para alcançar esses objetivos é fundamental ter uma abordagem correta, apoiada por uma estratégia sólida.

Pedir por uma promoção e/ou aumento vai muito além de uma conversa casual: é um processo que requer autoconhecimento, preparação e boas habilidades de comunicação, e a forma que abordamos esse desafio reflete o comprometimento com o crescimento profissional e a capacidade de contribuir de maneira significativa para uma organização.

Por que, então, é tão essencial dominar essa habilidade? A resposta é simples: o sucesso profissional está ligado à capacidade de reconhecer o nosso próprio valor e comunicá-lo de maneira clara e convincente.

Quando negligenciamos a busca por ambos os pontos, deixamos de lado oportunidades de progresso financeiro e de expandir o escopo de responsabilidades, adquirir novas habilidades e impactar positivamente na carreira a longo prazo.

Uma abordagem eficaz para esse tipo de pedido beneficia a pessoa e a organização. Colaboradores motivados e reconhecidos tendem a ser mais produtivos, comprometidos e fiéis à empresa, contribuindo para um ambiente de trabalho mais saudável e melhores resultados comerciais.

Portanto, para você que está chegando a este momento de carreira, mas não sabe como fazer, ou quer se preparar, acompanhe essas dicas com a Trevisan! Por meio delas você conhecerá algumas etapas fundamentais para que a conversa com o chefe, ou pessoas em cargo de supervisão/gestão, aconteça de forma saudável e estratégica.

Avalie a necessidade

Para quem pergunta como pedir aumento de salário ou promoção, tudo começa com uma avaliação cuidadosa e estratégica, tanto de você como do mercado, de forma bem ampla.

A busca por reconhecimento, sucesso profissional e recompensas na carreira é uma ambição natural, mas a chave está em saber quando, e como, agir. Abaixo, você encontra algumas dicas para determinar o momento ideal para dar esse passo:

Pesquise o mercado: comece verificando as faixas salariais em seu ramo e região. Sites e ferramentas de pesquisa salarial fornecem informações que ajudam a estabelecer uma referência realista para suas expectativas;
Analise seu desempenho: considere suas realizações, contribuições significativas e responsabilidades adicionais que você assumiu desde a última revisão salarial. Ter um bom histórico de entregas pode justificar o aumento;
Avalie suas responsabilidades: considere se suas tarefas e responsabilidades aumentaram desde a última conversa sobre salário. Se você está lidando com mais responsabilidades, ou liderando projetos importantes, é um indicativo de que você merece uma remuneração maior;
Tempo de serviço: o tempo que você está na empresa também é relevante. Pessoas com uma longa história na organização que demonstram comprometimento podem ter pontos a favor na busca por um aumento;
Observe a movimentação da empresa: preste atenção nos indicadores de desempenho. Se a organização está atingindo metas, expandindo ou obtendo lucros, essa pode ser uma oportunidade para discutir um aumento;
Feedback de colegas e da sua gestão: se você recebe elogios consistentes e reconhecimento por suas ações, pode ser uma evidência de que você está fazendo um ótimo trabalho e merece uma remuneração maior.

Reflita também sobre seus objetivos a longo prazo. Caso um aumento salarial ou promoção seja o que você busca para os seus planos profissionais, pode indicar que é o momento de avançar com a solicitação!

Como se preparar antes de ter a conversa

O momento antes da conversa faz parte de como se preparar para pedir um aumento ou para subir de cargo, e é fundamental para o sucesso da solicitação. Algumas dicas para uma preparação eficaz envolvem:

Reunir dados e evidências: tenha informações concretas sobre seu desempenho, como metas atingidas, projetos concluídos com sucesso, elogios de clientes e colegas, bem como qualquer responsabilidade adicional assumida;
Identifique suas realizações-chave: destaque suas principais realizações e contribuições, focando em como suas ações impactaram positivamente os resultados da organização;
Conheça a política da empresa: esteja ciente das políticas da empresa, diretrizes para revisões salariais, critérios para promoções e datas para discussões sobre o tema;
Prepare uma proposta clara: elabore uma proposta concisa, destacando seus pontos fortes e mostrando como suas contribuições merecem reconhecimento;
Pratique a comunicação: treine como você abordará a conversa. Use da clareza e objetividade ao apresentar argumentos e se prepare para responder perguntas e objeções de forma tranquila e profissional;
Considere o timing: evite períodos de alta pressão ou crises na empresa. Se possível, agende a reunião com antecedência para que você e a gestão tenham o preparo necessário;
Prepare para um plano B: considere alternativas caso a resposta seja negativa, tais quais benefícios não financeiros — como flexibilidade no trabalho, desenvolvimento profissional ou responsabilidades adicionais.

Claro que a pesquisa de cargos e salários ajuda neste momento, pois fornece clareza sobre o valor máximo que você pode pedir.

Fato é que a preparação antes da conversa demonstra profissionalismo e aumenta as chances de sucesso. Ter informações sólidas e um plano bem elaborado mostra comprometimento e confiança.

Conheça seus objetivos pessoais e profissionais

Dentro do que chamamos de objetivos de carreira, a definição de metas claras é um passo fundamental na busca por avanços na atuação profissional, e ter uma visão precisa destes pontos é como uma bússola que guia a jornada.

Não se trata apenas de querer um aumento, mas de buscar reconhecimento e progresso no ambiente de trabalho. Agindo assim, você estabelece uma direção para sua carreira, o que permite alinhar suas ações e esforços de forma mais eficaz para atingir as conquistas desejadas.

Ter um objetivo claro ajuda a manter a motivação e a determinação, especialmente durante desafios ou momentos de incerteza, e a definição de metas proporciona um quadro de referência para avaliar o progresso.

Você pode medir seu desempenho e fazer os ajustes necessários ao longo do percurso, o que ajuda a permanecer no caminho certo e demonstra compromisso com a empresa.

No contexto de desenvolvimento profissional, metas claras podem incluir conquistas específicas — como liderar um projeto importante —, alcançar determinados marcos em sua carreira ou adquirir habilidades adicionais.

Estas podem ser a base para discussões sobre avanço na carreira e negociações salariais, uma vez que você pode apontar diretamente para suas realizações e como elas contribuem para o sucesso da empresa.

Pesquise a política salarial do mercado/setor

Compreender o que é a política salarial da empresa e qual é a aplicação no mercado em que você atua desempenha um papel essencial na busca por avanços de carreira, visto que a remuneração e as diretrizes para promoções variam conforme o setor e a organização.

Em relação ao mercado ou setor, compreender as faixas salariais médias e as tendências é crucial, ajudando a estabelecer expectativas realistas quanto ao que é considerado um salário competitivo para sua posição e experiência.

Conhecer as práticas de mercado permite identificar discrepâncias salariais e destacar seu valor com mais eficácia.

Mas as diretrizes da empresa também são vitais, pois cada negócio tem suas próprias políticas e critérios de promoção.

Saber o que é valorizado e os critérios para avançar na carreira permite que você direcione esforços de forma estratégica, seja entendendo se a empresa valoriza mais a experiência, resultados tangíveis, liderança, ou a combinação de fatores.

Estar ciente da política salarial e das práticas de promoção da empresa permite que você se prepare para discutir objetivos e contribuições de maneira alinhada com a cultura organizacional, demonstrando que você se importa com a empresa e respeita as políticas.

Demonstre conquistas e contribuições

Destacar conquistas, contribuições no trabalho e realizações profissionais desempenha um papel crucial na busca por reconhecimento. Não se trata só de listar o que você fez, mas de comunicar como isso impacta na empresa.

Primeiro, identifique as conquistas relevantes em sua trajetória profissional. Sejam projetos concluídos com sucesso, metas alcançadas, redução de custos, solução de problemas complexos, reconhecimento de clientes ou colegas, ou outra ação que tenha contribuído positivamente.

Em seguida, concentre-se em como essas conquistas impactaram na organização. Explique de que maneira suas ações foram benéficas, seja melhorando processos, impulsionando a eficiência, aumentando a satisfação do cliente ou contribuindo para o crescimento da empresa.

Utilize dados e evidências sempre que possível, visto que números e métricas fortalecem o argumento. Por exemplo, se você aumentou as vendas em um determinado percentual, reduziu os prazos de entrega ou aumentou a produtividade da equipe, mencione esses resultados.

Demonstrar o impacto das conquistas prova seu valor e ajuda a criar um caso sólido para avançar na carreira. Ao apresentar de forma clara e convincente, a gestão fica mais propensa a reconhecer sua contribuição e considerar oportunidades de recompensa e progresso profissional.

Seja claro quanto às suas expectativas

A clareza quanto às expectativas e à articulação dos objetivos de avanço na carreira desempenha um papel central na busca por novas oportunidades.

Uma comunicação transparente estabelece bases para uma conversa eficaz com quem está acima de você na hierarquia da empresa, além do alinhamento mútuo de expectativas.

Ao ser claro sobre seus objetivos, você demonstra suas ambições e aspirações, o que evita mal-entendidos e equívocos sobre o que você deseja alcançar e como deseja ajudar a organização.

Compartilhar metas de forma aberta é um comportamento profissional que demonstra comprometimento, mas articular objetivos de avanço na carreira de forma clara é igualmente importante.

Isso envolve descrever o que você espera alcançar, as responsabilidades adicionais que você pode assumir e como suas habilidades e experiência se alinham com esses objetivos. Quanto mais específico e preciso for o seu discurso para comunicar suas aspirações, mais fácil fica para a gestão avaliar e considerar sua solicitação.

Vale pontuar que essa clareza é vantajosa para ambas as partes, pois permite uma avaliação das metas com as necessidades da organização e se há oportunidades para acomodar esses objetivos.

Por outro lado, também ajuda na definição de um plano de ação claro para alcançar essas metas, incluindo etapas, responsabilidades e prazos.

Como conversar com a pessoa com poder de decisão para oferecer um aumento salarial ou promoção

Ao iniciar uma conversa com a pessoa que está em um cargo acima do seu e pode impactar nos avanços de carreira, é fundamental abordar o assunto com máximo profissionalismo e clareza, utilizando de todos os tópicos que já trouxemos até aqui.

No entanto, existem outras dicas que você também pode aplicar e que vão ajudar a ter uma condução melhor, e que você confere logo abaixo:

Apresente sua proposta

Ao iniciar a conversa, comece apresentando sua proposta de maneira organizada e profissional. Estruture sua solicitação de promoção destacando suas realizações, contribuições e metas futuras, descrevendo como sua trajetória e ambições se alinham com os objetivos da empresa.

Isso fornece uma base para a discussão, mas também demonstra que você possui foco e comprometimento.

Ouça e negocie sempre que necessário

Durante a conversa, ouça as respostas atentamente e tenha disposição para utilizar estratégias de negociação se necessário, bem como considerar opções intermediárias.

Manter uma atitude colaborativa e aberta é essencial para chegar a um acordo benéfico para ambas as partes, onde ninguém se prejudica.

Saiba lidar com uma possível recusa

Se a resposta for negativa, não desanime! Saiba lidar com uma recusa de forma construtiva sem perder a motivação.

Você pode pedir o feedback do gestor para entender os motivos por trás da decisão e saber como, e onde, melhorar para futuras oportunidades. Use essa experiência como um aprendizado para continuar progredindo em sua carreira.

Plano de ação pós-conversa

Depois da conversa, é importante definir um plano de desenvolvimento individual com ações, independentemente se sua solicitação foi aceita ou não.

Caso aprovada, trabalhe em conjunto com a supervisão para estabelecer um plano de implementação; defina metas claras, prazos e responsabilidades, e se comprometa a cumprir o que foi acordado.

Já se a resposta for negativa, concentre-se em seu desenvolvimento profissional contínuo. Use o feedback para aprimorar suas habilidades e buscar novas oportunidades de crescimento, e continue demonstrando seu valor para a empresa.

Em ambas as situações, manter uma atitude profissional, determinação e resiliência é essencial. Cada conversa sobre avanço na carreira e negociação de salário é uma oportunidade de aprendizado e crescimento, independentemente do resultado imediato.

Recebi minha promoção, e agora?

Após conquistar uma promoção ou um aumento na folha salarial, manter o ímpeto e continuar a buscar reconhecimento profissional é essencial, pois sempre existem mais formas que você pode ajudar a empresa em que você trabalha.

Pensando nisso, separamos algumas estratégias para garantir que você continue trilhando o caminho do sucesso. Veja:

Acompanhamento e persistência

Uma promoção ou aumento salarial é um marco significativo, mas não deve ser o ponto final em sua jornada. Continue a acompanhar seus objetivos de carreira, ter uma avaliação de desempenho com os superiores e definir metas para próximas etapas.

Mantenha o foco no desenvolvimento contínuo e busque oportunidades para contribuir de maneira ainda mais significativa para a organização.

Lembre-se que a persistência é fundamental, então continue demonstrando compromisso e dedicação à empresa, pois isso pode abrir portas para futuras promoções. Se disponha a assumir responsabilidades adicionais e a se envolver em projetos desafiadores.

Mantenha um relacionamento profissional

A promoção/aumento pode envolver a colaboração com novas equipes ou novos desafios, e manter conexões sólidas é crucial para o sucesso contínuo, bem como é essencial ter um relacionamento profissional e positivo com superiores e demais colegas.

Agradeça à gestão da sua área pela oportunidade, demonstre seu compromisso com a empresa dia após dia e continue a ser uma pessoa que contribui para um ambiente de trabalho produtivo.

Uma promoção ou aumento salarial é um passo importante em sua carreira, mas não o último. Mantenha o foco em suas metas de desenvolvimento e mantenha dedicação, desenvolva bons relacionamentos profissionais e se prepare para enfrentar os próximos desafios em busca do sucesso profissional contínuo!

Dicas de conteúdos que podem te ajudar no tão sonhado aumento salarial e/ou promoção

Para complementar o nosso texto, separamos abaixo outros conteúdos que podem ajudar nesse processo, seja buscando um maior retorno financeiro ou um novo cargo. Nossas indicações são:

“Como pedir aumento de salário”, episódio de número 50 do podcast Conversas de Carreira, que elenca dicas de como se organizar para ter esse diálogo de forma confiante e certeira;
“Três passos para pedir aumento ou promoção”, matéria da coluna VOCÊ RH, da Revista Abril, que fala como evitar os principais erros nesse tipo de pedido para a liderança;
“Como Ser Promovido em Seu Trabalho”, episódio de número 48 do MentorCast, que discorre sobre as melhores formas de agir para conquistar um cargo novo;
“Como pedir aumento ou promoção ao chefe de forma madura e eficiente?”, texto da coluna Carreiras e Mercado de Trabalho, da UOL, que mostra o que é preciso analisar previamente ao pedir um aumento ou promoção.