Negociação e gestão de contratos

Uma das áreas mais importantes dos departamentos jurídicos das empresas é a gestão de contratos. Longe de ser uma atividade meramente burocrática de acompanhamento de prazos e de cumprimentos de cláusulas, a gestão de contratos tem a seu cargo a organização do relacionamento profissional da empresa com os clientes, fornecedores, prestadores de serviços, entre outros, além de garantir segurança jurídica a todas as partes incluídas no documento. Isso implica, também, numa negociação eficiente que leve ao fechamento de contratos que satisfaçam todas as partes, com cláusulas claras, objetivas e coerentes. Mas enquanto a confecção de contratos requer conhecimento técnico e jurídico, a negociação é uma atividade que depende mais da atitude dos negociadores e se baseia, principalmente, em três pilares: conhecimento sobre o produto ou serviço negociado; noção de timing para conduzir as etapas da negociação e poder de decisão. 

Quer saber mais? Conheça a nossa graduação em Ciências Contábeis.